Бизнес – игры по жестоким правилам

История развития деловых отношений всегда была связана с историей взлетов одних и падений других, удивительными легендами о моментальном обогащении и более частыми рассказами о полном крахе. Рискнув заниматься собственным бизнесом в любой его форме – розничной продажей носочков в переходе или промышленным добыванием алмазов, человек должен понимать, что ступает на очень сложную дорогу, где никогда не знаешь, что тебя ждет в конце – успех или поражение.

История знала немало случаев, когда, на первый взгляд, прибыльные проекты превращались в прожекты, и, наоборот, миллионные прибыли в итоге приносили те бизнес-планы, в которые инвесторы не желали вкладывать деньги. Деловые отношения ведутся столько столетий, сколько существует человек, но до сих пор не придумана идеальная схема бизнеса, которая на сто процентов станет прибыльной.

Успех в деловой деятельности зависит от многих факторов, среди которых ключевую роль играет четкий последовательный бизнес-план, разработанный с учетом максимально возможных факторов риска. И не только с указанием этих факторов, но и оценкой степени влияния каждого из них на деловую активность, а также путями стабилизации деятельности предприятия в случае наступления этих рисков.

Помочь в процессе создания такого бизнес-плана может коучинг – метод бизнес-тренинга, который позволяет удивительным образом отрешиться от ситуации, взглянуть на нее со стороны и проработать все «скользкие» вопросы не на эмоциональном, а на подсознательно-логическом уровне. Данная методика очень распространена в Америке и Европе. Там индивидуальная работа с тренером настолько ценится, что профессиональный коуч может получать за час работы с клиентом в среднем до 300-500 евро.

Принципы коучинга просты – клиент рассказывает тренеру о своих проблемах (в данном случае о начале собственной бизнес-деятельности) и объясняет, что он хочет получить в результате прохождения тренинга (проработать «слабые места» бизнес-плана). Коуч, в свою очередь, не рассказывает клиенту, как ему нужно поступить, а задает наводящие вопросы (в нашем случае по пунктам бизнес-плана), на которые отвечает сам клиент. В этом процессе, клиент сам прорабатывает «сложные моменты» еще раз и уже видит новые пути их решения и свои ошибки.

Конечно, на словах это очень просто и кажется, что коуч абсолютно ничем не занят, но на самом деле, именно от его профессионализма и зависит, сможет ли клиент найти правильный путь или нет. Его вопросы должны быть четкими, логичными, а сам тренер должен находится «на одной волне» с клиентом, не вызывая у последнего дискомфорта и внутреннего протеста. Коуч одновременно выступает и бизнесменом, и менеджером, и психологом, и критиком, задача которого – раскрыть внутренний потенциал клиента.

Можно, в принципе, согласится с утверждением, что тысячи людей становятся частными предпринимателями без подобных семинаров и дела идут у них успешно. Но для того, чтобы добиться максимального успеха, нужно ориентироваться на лучших, а не на средних, только в этом случае можно самому стать лидером.