Выбор подрядчика по продвижению бизнеса в Казахстане

Принятые допущения: материал написан для владельцев малого и среднего бизнеса, директоров по развитию и маркетологов компаний, работающих в Алматы, Астане и регионах Казахстана — от локальных услуг (клининг, детейлинг, стоматологии) до B2B-производства и интернет-торговли. Речь о выборе подрядчика на сайт, рекламу, поисковое продвижение и соцсети. Цены приведены в тенге по открытым прайсам рынка; нормативные требования сверяйте в актуальных редакциях законов Республики Казахстан.

Каждый второй предприниматель, с которым я обсуждал неудачный опыт продвижения, рассказывал одну и ту же историю: «заплатили агентству полгода, отчёты красивые, а заявок нет». Дальше выясняются детали: рекламный кабинет оформлен на подрядчика, бюджет уходил через его счета с невидимой наценкой, отчёт состоял из показов и кликов, а про продажи никто не спрашивал. Проблема была не в рекламе как инструменте — проблема была в том, что подрядчика выбрали по презентации, а не по регламентам.

Рынок при этом дорожает: по оценке Центрально-Азиатской рекламной ассоциации, интернет-продвижение в Казахстане выросло за 2025 год до 75,4 млрд тенге, конкуренция за внимание усиливается, и цена ошибки при выборе команды растёт вместе с бюджетами. Этот гайд — практический разбор: как устроен рынок digital в Казахстане, какие критерии отличают рабочего подрядчика от продавца обещаний, что фиксировать в договоре, как читать отчёты и считать экономику заявок. На выходе — чек-листы проверки, матрица каналов под тип бизнеса и вопросы для первой встречи, после которых половина кандидатов отсеется сама.

Вступление: быстрые выводы

• Рекламные кабинеты, аналитика и домен должны принадлежать вам — это первый вопрос на встрече, а не пункт мелким шрифтом.
• Отчёт по заявкам и их стоимости, а не по показам и кликам: считайте CPL, CAC и маржу после рекламы.
• В Казахстане основной поисковый канал — Google (более 71% рынка), Яндекс подключают точечно под русскоязычный сегмент.
• Казахоязычные объявления дают более высокую конверсию, особенно на юге и западе страны — тестируйте отдельно от русских.
• Договор с фиксированными работами, сроками и прямым пополнением бюджета в площадки — базовая гигиена, а не преимущество.

Рынок без иллюзий: где сейчас клиенты

Чтобы разговаривать с подрядчиком на равных, нужно понимать поле, на котором он работает. Казахстанский digital зрелый и конкурентный: по данным Бюро национальной статистики, интернетом пользуются 95,6% населения 16–74 лет, мобильные телефоны — у 99,5%. Присутствие в интернете само по себе давно не преимущество; преимущество — точность попадания в аудиторию и качество предложения.

Три цифры, которые меняют стратегию

Первая: поиск. По данным StatCounter, Google занимает более 71% поискового рынка Казахстана, Яндекс — чуть больше 26%, причём его доля выросла за счёт русскоязычной аудитории. Практический вывод: основной контекст строится в Google Ads, а Яндекс Директ подключается отдельной кампанией под русскоязычный сегмент — и бюджет перераспределяется туда, где заявка дешевле. Агентство, которое «работает только с Яндексом, потому что мы так привыкли», проецирует российские привычки на казахстанский рынок.

Вторая: язык. По исследованию Yandex Ads, 24% интернет-пользователей Казахстана регулярно потребляют контент на казахском, среди аудитории 18–34 лет — 33%; на юге страны доля достигает 42%, на западе — 32%. Количество казахоязычных объявлений в Yandex Ads выросло за год на 46%, и они показывают наибольшую конверсию в переход. Вывод: объявления на казахском — не «перевод для галочки», а отдельная гипотеза с собственным бюджетом и замером. Подрядчик, который делает один русскоязычный креатив на всю страну, теряет заметную часть аудитории.

Третья: покупки. Электронная коммерция — 14,3% розницы, и 86% этого оборота приходится на маркетплейсы, прежде всего Kaspi с 13 млн ежемесячных покупателей. При этом наличные при получении сохраняют долю в 26% по стране, а в Астане — свыше 57%. Вывод: для товарного бизнеса связка «свой магазин + маркетплейс» часто сильнее, чем магазин отдельно, а оплата при получении — не архаика, а условие конверсии в ряде регионов.

Дальнейшее действие: запросите у кандидата его картину вашего рынка: доли каналов, языковую структуру аудитории, географию спроса. Если внятной картины нет уже на этапе продажи — дальше будет только хуже.

Кто вам нужен: фрилансер, штат или команда

«Маркетинговое агентство» — не единственная форма. Прежде чем сравнивать прайсы, решите, какая модель закрывает вашу задачу. Ошибка здесь дороже ошибки в выборе конкретного исполнителя.

Логика выбора простая: чем меньше у вас внутренней экспертизы и чем больше каналов нужно связать, тем ближе к модели полного цикла. Классическая болезненная ситуация — сайт делает веб-студия, рекламу ведёт таргетолог, SEO заказано у третьего подрядчика; каждый показывает свой красивый отчёт, а заявок нет, потому что реклама ведёт на страницу без оффера, а SEO-тексты написаны без понимания продукта. Единая команда убирает эти стыки: структура сайта проектируется под запросы, реклама запускается на страницы, готовые к конверсии, аналитика сквозная с первого дня.

Из практики могу привести пример такого подхода: алматинское агентство ArtBull работает с 2011 года именно по модели полного цикла — сайт, Google и Яндекс, SEO и соцсети ведёт одна команда по одному договору, кабинеты оформляются на клиента, а отчёт раз в месяц строится вокруг заявок и их стоимости. Я разбирал их публичные кейсы, когда выбирал подрядчика для сервисной компании: подкупает не дизайн портфолио, а то, что в кейсах указаны обороты клиентов и связка «сайт + канал», а не абстрактные «увеличили охваты». Это тот тип прозрачности, который стоит искать у любого кандидата.

Микро-резюме: сначала модель, потом бренд. Одному каналу хватит фрилансера под вашим контролем; системе из сайта и трёх каналов нужна команда с единой ответственностью.

Критерии проверки: шесть фильтров до договора

Презентации у всех красивые. Разница между подрядчиками проявляется в шести вещах, которые можно проверить до подписания — по документам, доступам и ответам на неудобные вопросы.

Фильтр 1. Права на данные

Рекламные кабинеты Google Ads и Яндекс Директ, счётчики аналитики, аккаунты соцсетей, домен и исходный код сайта должны принадлежать вашей компании. Подрядчик получает рабочий доступ, но не владеет накопленной статистикой. После расторжения договора кампании, аудитории и история остаются у вас. Это не недоверие — это активы бизнеса: годовая статистика конверсий обучает автостратегии, и терять её при смене подрядчика означает начинать с нуля.

Фильтр 2. Схема аналитики

Попросите показать, как заявка с сайта связывается с рекламным источником и продажей в CRM. Минимум: цели в аналитике на формы, звонки и переходы в WhatsApp, UTM-разметка всех кампаний, коллтрекинг при значимой доле звонков. Без этой связки любые разговоры об эффективности — гадание. Отдельно уточните, кто настраивает аналитику и входит ли это в цену: «подключим потом за отдельную плату» — способ продать воздух вместо результата.

Фильтр 3. Кейсы с именами и цифрами

Хороший кейс содержит название клиента, задачу, что сделали и измеримый результат — заявки, их стоимость, оборот. Абстрактный «клиент из ниши услуг, рост 300%» без имени и периода — маркетинг самого агентства, а не доказательство. Проверяйте кейсы руками: откройте сайт клиента из портфолио, посмотрите, работает ли он, найдите компанию в 2ГИС, почитайте отзывы. И читайте отзывы о самом подрядчике — и клиентские, и сотрудницкие: вторые хорошо показывают, как устроены процессы внутри.

Фильтр 4. Отраслевая экспертиза

Инструменты для интернет-магазина и для юридической фирмы различаются радикально: первому нужны товарные фиды и корзина, второму — страницы практик и доверие. Спросите, работал ли кандидат с вашей нишей, знает ли ограничения рекламы вашей категории (медицина, финансы, недвижимость — регулируемые), покажет ли релевантные проекты. Опыт в смежной нише засчитывается, опыт «мы делаем всё для всех» — нет.

Фильтр 5. Сертификации площадок

Статусы Google Partner и сертифицированного агентства Яндекса — не гарантия качества, но фильтр от случайных людей: сертификация требует подтверждённых навыков специалистов, оборотов и публичных кейсов, и её periodically подтверждают. Проверяется статус в открытых каталогах самих площадок за минуту. Отсутствие сертификата не приговор для сильного бутикового специалиста, но при прочих равных — аргумент.

Фильтр 6. Прозрачность денег

Рекламный бюджет вы пополняете напрямую в Google, Яндекс или Meta и видите каждый расход в кабинете. Вознаграждение агентства — отдельная фиксированная строка в договоре. Скрытая наценка на трафик (когда агентство покупает клики «оптом» и продаёт вам дороже, не раскрывая закупку) — главный источник конфликта интересов: подрядчику выгодно тратить больше, а не эффективнее.

Дальнейшее действие: превратите шесть фильтров в таблицу сравнения кандидатов с оценками «да/нет/частично». Три «нет» в первых четырёх фильтрах — отказ без сожалений.

Первая встреча: четыре вопроса, которые вскрывают всё

Продающая встреча обычно построена так: менеджер рассказывает про себя, показывает логотипы клиентов и называет цену. Ваша задача — перевернуть сценарий и заставить кандидата говорить о процессах. Четыре вопроса ниже взяты из практики тендеров и дополнены моими наблюдениями.

Добавлю пятый вопрос от себя: «Покажите обезличенный месячный отчёт действующего клиента». Формат отчёта говорит о зрелости лучше любых слов: если там заявки, их стоимость, что сделано и план на следующий месяц — команда мыслит результатом; если показы, клики и CTR без привязки к обращениям — вам будут продавать процесс.

И наблюдайте за встречей как за мини-проектом: задаёт ли кандидат вопросы о вашем продукте, марже, цикле сделки, сезонности? Подрядчик, который за час не спросил, сколько вы зарабатываете с клиента, не сможет оптимизировать рекламу под прибыль — он будет оптимизировать под клики, потому что других ориентиров у него нет.

Микро-резюме: хорошая встреча заканчивается тем, что вы знаете имена исполнителей, видели образец отчёта и услышали процедуру передачи доступов. Всё остальное — детали, которые уточняются в договоре.

Договор и доступы: что фиксировать письменно

Устные договорённости в маркетинге испаряются при первом же конфликте. Договор — не формальность, а карта отношений: кто, что, когда, за сколько и с какой ответственностью. Вот минимальный набор пунктов, который защищает заказчика.

Обязательные пункты

• Состав работ и сроки по этапам. Не «продвижение сайта», а перечень: аудит, семантика, столько-то страниц, столько-то кампаний, столько-то публикаций — с датами.
• Фиксированная стоимость услуг без скрытых доплат; правки в рамках этапа входят в цену; порядок оплаты изменений.
• Принадлежность активов: домен, код, кабинеты, счётчики, аккаунты — на компании заказчика; подрядчик получает доступы уровня «управление», не «владелец».
• Прямая оплата бюджета в рекламные площадки со счёта заказчика; вознаграждение агентства — отдельно.
• Формат и периодичность отчётности: заявки и их стоимость, выполненные работы, план следующего месяца; доступ к статистике — постоянный, не «по запросу».
• Целевые показатели с оговорками: CPL и допустимая стоимость клиента фиксируются как ориентиры с методикой замера, а не как юридическая гарантия «топ-1 за неделю» — таких гарантий честный подрядчик не даёт.
• Порядок расторжения и передачи: сроки возврата доступов, выгрузки кампаний, документации; никаких «кабинет остаётся нам, потому что мы его вели».
• Закрывающие документы: договор с юрлицом (ТОО), счета, акты — для бухгалтерии и налогового учёта.

Отдельно про интеллектуальные права: тексты, дизайн, фото и видео, созданные по договору, должны передаваться заказчику — иначе при смене подрядчика вы юридически не сможете использовать собственный сайт. Пункт скучный, но именно на нём спотыкаются разводы.

Дальнейшее действие: отдайте проект договора вашему юристу с этим списком как техзаданием. Час юриста сейчас экономит месяцы переписки потом.

Каналы под бизнес: матрица решений

Универсального «лучшего канала» нет — есть соответствие канала типу спроса и продукта. Ошибка — заказывать моду, а не решение задачи: салону красоты нужен визуальный таргет, заводу металлоконструкций — поиск и SEO, а не танцы в Reels.

Обратите внимание на роль сайта во всех строках: канал приводит человека, но заявку делает страница. Поэтому разработка и продвижение не должны жить в разных головах. Когда сайт проектируют с пониманием будущих кампаний — структура под запросы, квизы расчёта, кнопка WhatsApp, быстрая мобильная версия — стоимость заявки падает без увеличения бюджета. Обратный порядок («сначала красивый сайт, потом придумаем, как продвигать») стабильно заканчивается переделкой за двойную цену. Если выбираете подрядчика на разработку, смотрите, чтобы в команде был маркетолог, а не только дизайнер и программист: например, в разделе разработки сайтов ArtBull прямо описан подход «сначала разбираемся, откуда придут клиенты, потом рисуем макеты» — это правильный порядок вопросов, который стоит требовать от любого исполнителя.

Про соцсети коротко: TikTok в Казахстане — 16,9 млн пользователей (86,5% интернет-аудитории), Instagram* — 13,1 млн с платёжеспособным ядром 25–39 лет, Facebook* — нишевый канал взрослой аудитории, Threads — органическое присутствие без развитой рекламы. ВКонтакте и Одноклассники настолько нишевые, что международные отчёты их не считают, — хотя на севере страны позиции ВК и 2ГИС заметно сильнее, чем на юге. Ещё раз: география решает.

Микро-резюме: требуйте от кандидата обоснование каналов через ваш тип спроса, а не через «мы умеем». Матрица выше — готовый каркас для этого разговора.

Экономика заявок: считаем до запуска, а не после

Главная причина разочарований в маркетинге — отсутствие посчитанной экономики до старта. Пока вы не знаете, сколько можете платить за заявку и клиента, любой отчёт агентства невозможно оценить: 5000 тенге за лид — это дорого или дёшево? Ответ зависит только от вашей маржи и конверсии отдела продаж.

Три метрики и одна формула

CPL (cost per lead) — стоимость заявки: расходы на канал, делённые на число обращений. CAC (customer acquisition cost) — стоимость клиента: расходы, делённые на число оплативших. ROAS — выручка с рекламы, делённая на расходы. Связь простая: CAC = CPL / конверсия из заявки в продажу. Допустимый CPL считается от маржинальной прибыли: если с продажи вы зарабатываете 60 000 тенге маржи и готовы отдавать половину на привлечение, допустимый CAC — 30 000; при конверсии менеджеров 25% допустимый CPL — 7 500 тенге. Всё, что дешевле, — прибыль; всё, что дороже, — работа в убыток, какой бы красивой ни была презентация.

Ловушка дешёвых заявок

Разберём на числах два сценария одного бизнеса: услуга с чеком 150 000 тенге и маржой 40% (60 000 тенге с продажи), рекламный бюджет 300 000 тенге в месяц.

В отчёте по CPL сценарий Б выглядит вдвое лучше — а по прибыли в десять раз хуже. Именно поэтому автостратегии, обученные на «отправку любой формы», приносят дешёвый мусор: спам, нецелевые регионы, людей «просто спросить». Зрелая команда передаёт в рекламные системы данные о квалифицированных заявках и продажах из CRM, чтобы алгоритмы искали покупателей, а не заполнителей форм. Спросите кандидата, умеет ли он это, — вопрос отделяет настройщика кнопок от инженера маркетинга.

Отдельно про отдел продаж: маркетинг отвечает за количество и качество заявок, но конверсию заявки в деньги делают менеджеры. Если ваши менеджеры отвечают в WhatsApp через три часа, никакой подрядчик не спасёт экономику — в Казахстане, где мессенджер является основным каналом общения с бизнесом, скорость ответа измеряется минутами. Прежде чем требовать от агентства снижения CPL, замерьте время реакции своих продавцов.

Дальнейшее действие: посчитайте свои допустимые CPL и CAC по формуле выше и внесите их в приложение к договору как ориентиры с методикой замера. Это переводит отношения из веры в арифметику.

Локальная специфика: язык, культура, регионы

Казахстан достаточно похож на другие рынки СНГ, чтобы создать иллюзию переносимости стратегий, и достаточно отличается, чтобы эта иллюзия стоила денег. Проверенные практикой нюансы — ниже.

Язык — это конверсия

Большинство аудитории двуязычны, но доля казахоязычного потребления растёт, особенно среди молодых и в южно-западных регионах. Мало перевести креатив — нужна адаптация под локальные особенности языка, которые различаются по регионам. Правильная механика: отдельные кампании на казахском и русском с раздельными бюджетами и замером CPL по каждой; масштабирование того, что выигрывает. Для наружной рекламы и вывесок закон требует оба языка одновременно с одинаковым размером шрифта — казахский слева или сверху; для digital жёсткого требования нет, но данные о конверсии говорят сами за себя.

Культурная чувствительность

Аудитория болезненно реагирует на откровенный контент и неуважительные стереотипы: громкие кейсы с бойкотами брендов за ролики с «похищением невесты» или образом Бората показали, что вирусность может работать против компании. В рекламе семей и компаний друзей естественно смотрится многонациональный кастинг — почти пятая часть браков в стране межэтническая. Требуйте от подрядчика культурной вычитки креативов локальной командой, а не переводчиком из другого часового пояса.

Отзывы решают

По исследованию ZimaBlue, при схожих ценах 43,6% покупателей ориентируются на отзывы, а 35,8% узнают о новинках от знакомых. Это значит, что карточки в 2ГИС и Google Картах — не «потом настроим», а полноценный канал: рейтинг, свежие отзывы, ответы компании, актуальные фото и часы работы. Локальное SEO с работой над картами для сервисного бизнеса нередко даёт заявки дешевле контекста. И честность важна: накрученные отзывы вскрываются и бьют по доверию сильнее, чем их отсутствие.

Показательный пример системного подхода к локальному рынку — работа с многоязычными проектами: сайты на трёх языках для лизинговых и гостиничных бизнесов, реклама на разные языковые сегменты с раздельной аналитикой. Такие проекты есть в портфолио ArtBull — от трёхъязычного сайта лизинговой компании до магазинов с рекламой на весь СНГ; полезно изучить, как устроена мультиязычная структура, прежде чем заказывать её у кого-либо.

Микро-резюме: локализация — не перевод, а отдельная стратегия: язык, кастинг, карты,????. Кандидат без местной команды — риск, который видно уже по первым креативам.

Законы и маркировка: чтобы штраф не съел прибыль

Рекламное законодательство Казахстана за последние годы стало заметно строже, и ответственность несёт не только площадка, но и рекламодатель. Подрядчик обязан знать эти правила — незнание не освобождает, а штрафы кусаются. Дисклеймер: сверяйте формулировки и даты вступления в силу в актуальных редакциях законов и подзаконных актов.

Что должен знать ваш подрядчик

• Маркировка онлайн-рекламы. Таргет маркируется платформой автоматически; спонсорские посты блогеров — текстовой пометкой «реклама» или «партнёрский материал», видимой без раскрытия поста. Под требование попадает и бартер. Единого реестра типа российского ЕРИР в Казахстане нет — действуют общие правила маркировки.
• Синтетический контент. С 2026 года материалы, созданные ИИ, требуют маркировки («Создано ИИ»); штрафы от 20 МРП для малого бизнеса до 100 МРП для крупного, при повторе удваиваются. Если агентство генерирует креативы нейросетями — маркировка обязательна.
• Государственная символика. С 13 июля 2026 года флаг и герб запрещены на баннерах, упаковке и в объявлениях — штраф 50 МРП. Дизайн «патриотичной» акции проверяйте до запуска.
• Рассылки. SMS, email и звонки — только с явным согласием получателя (отдельный чекбокс) и с возможностью отписки. Купленные базы — прямое нарушение.
• Регулируемые категории. Финансовые услуги — раскрытие полной ставки и условий; рецептурные лекарства, табак и вейпы — запрет продвижения; недвижимость в стройке — только при законной схеме долевого участия с указанием разрешительных документов, штрафы до 1000 МРП для крупного бизнеса.

Для масштаба: 1 МРП в 2026 году — 4 325 тенге, максимальный штраф по статье 455 КоАП за нарушение закона о рекламе — до 400 МРП, то есть 1,73 млн тенге. Один непроверенный креатив может стоить больше годового контракта с агентством. Поэтому в договоре полезен пункт об ответственности подрядчика за соответствие материалов требованиям законодательства — добросовестные команды его принимают спокойно.

Дальнейшее действие: попросите кандидата описать его процедуру правовой проверки креативов. Ответ «модерация площадки всё проверит» — недостаточен: модерация ловит не всё, а штраф придёт вам.

Отчёты и контроль: ритм работы после запуска

Подписание договора — начало работы, а не конец контроля. Здоровые отношения с подрядчиком держатся на ритме: еженедельные оперативные сверки и ежемесячный содержательный отчёт. Вот как выглядит рабочая схема.

Еженедельно (15 минут)

• Расход бюджета против плана; аномалии по площадкам и запросам.
• Число заявок и CPL по каналам; что отключено и почему.
• Качество обращений: сверка с отделом продаж, доля мусора.
• План тестов на неделю: какие гипотезы, какие креативы, какой бюджет.

Ежемесячно (документ)

• Заявки и их стоимость по каждому каналу; квалифицированные заявки и продажи при наличии сквозной аналитики.
• Что сделано: работы по сайту, семантике, объявлениям, контенту — списком, а не «велись работы по оптимизации».
• Выводы по гипотезам: что сработало, что нет, что масштабируем.
• План следующего месяца с бюджетом и ожидаемыми ориентирами.

Для SEO добавьте квартальный горизонт: поисковое продвижение — игра на 4–6 месяцев минимум, первые сдвиги обычно видны на 2–4 месяце, и оценивать его по неделям бессмысленно. Рабочие промежуточные метрики: рост числа запросов с показами, клики на страницы услуг (а не только на главную), видимость по целевому ядру, техническое здоровье сайта. Обещание «топ-1 за месяц» — либо непонимание, либо манипуляция; честный подрядчик фиксирует работы и контролируемые показатели, а не позиции, которые зависят от алгоритмов.

Полезная привычка — раз в квартал делать независимый аудит: другой специалист смотрит кабинеты, аналитику и сайт свежим глазом. Стоит это недорого относительно бюджетов, а находит и забытые работающие кампании на нецелевые регионы, и дубли целей, завышающие конверсию, и потерянные UTM. Хороший подрядчик сам предложит такой аудит — ему нечего скрывать.

Микро-резюме: отчёт — это заявки, деньги, работы и план. Всё остальное — приложения. Ритм сверок важнее объёма презентаций.

Красные флаги: когда бежать до подписания

Соберём сигналы, при которых переговоры стоит завершать, даже если цена привлекательна. Каждый пункт — из реальных историй расставаний бизнеса с подрядчиками.

Отдельный тонкий флаг — реакция на просьбу о пробном периоде. Зрелая команда предложит пилот: один-два канала, ограниченный бюджет, срок 4–8 недель, заранее согласованные критерии успеха и честный разбор результатов, включая отрицательные. Продавец обещаний будет уводить от пилота к годовому контракту с предоплатой — потому что пилот вскрывает реальную квалификацию.

Дальнейшее действие: пройдитесь по таблице применительно к текущему подрядчику, если он у вас уже есть. Два и более совпадения — повод для аудита и разговора о пересмотре условий.

Кейсы и цифры: как выглядит результат

Чтобы калибровать ожидания, полезно смотреть на реальные проекты с измеримыми итогами. Приведу примеры из открытого портфолио алматинского рынка — они показательны структурой «сайт + канал = оборот», а не только красивыми картинками.

Клининг: связка сайта и контекста

Клининговая компания BLESK получила сайт и настроенную контекстную рекламу; заявленный оборот проекта — 22,8 млн тенге. Механика типична для локальных услуг: посадочные под конкретные услуги («генеральная уборка», «уборка после ремонта»), гео на город, быстрые формы и WhatsApp, еженедельная чистка запросов. Урок для заказчика: в услугах побеждает не «имиджевая реклама», а точное попадание в сформулированный спрос с моментальной обработкой обращения.

Детейлинг: премиальная услуга и визуальный канал

Проект Almaty-CarDetaling — рост продаж и клиентов с оборотом 32,3 млн тенге. Детейлинг продаётся глазами: до/после, процесс, результат — поэтому визуальные каналы и качественный контент здесь работают в связке с поиском. Урок: канал подбирается под способ принятия решения клиентом, а не под моду.

B2B-производство: длинный цикл и SEO

Производителю промышленных котлов Ferra Boiler сделаны сайт и поисковое продвижение; бухгалтерской компании Fin&Tax — сайт с нуля на 60 страниц с 18 статьями и SEO. В B2B заявка — только начало: цикл сделки недели и месяцы, поэтому ценность создаёт связка «структура под запросы + экспертный контент + передача данных в CRM». Урок: для сложного продукта контент — не украшение, а инструмент квалификации клиента до звонка менеджеру.

Что объединяет эти истории: везде сайт и продвижение делались одной командой и оценивались деньгами, а не трафиком. Когда будете смотреть портфолио любого кандидата, ищите именно эту структуру: задача > решение > измеримый результат > имя клиента. Всё остальное — витрина.

Микро-резюме: хороший кейс отвечает на вопрос «сколько денег принёс маркетинг», а не «сколько было кликов». Требуйте такой формат и от своего будущего подрядчика.

Часто задаваемые вопросы

Итог и следующий шаг

Выбор маркетингового партнёра — это проверка шести фильтров, четыре неудобных вопроса на встрече, договор с правами на активы и посчитанная экономика заявок. Красивые презентации не продают ваш продукт — продают регламенты, прозрачные кабинеты и отчёты деньгами. Начните с малого: посчитайте допустимый CPL и задайте кандидатам вопрос о принадлежности кабинетов — половина рынка отсеется уже здесь.